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“打破拓客瓶颈N条路”:外贸货代换房换车的机会
Original
Mike外贸说
Mike外贸说
2024-09-05
这是Mike外贸说的第
1016
篇原创分享
“
现在的外贸人都有自己的稳定合作货代,对于刚着手工作的新人来说,拓客太难了。
”
乍一看,貌似很有逻辑,但思考一下就会明白,这是一个歪理。就像此前我在
外贸会不会呈现一种新人无单可接的现象?
一文中所言,但凡是在做生意的客户,如果没有合作工厂,生意是如何开展的呢?这个道理放在货代拓客上也是一样的道理,外贸商没合作货代是如何出口的?
不论你做什么的,绝大多数市场均趋向饱和,货代找客户同外贸人找海外买家是一样的道理,想要多拿单多赚钱,就要多拓客,多转化。前者需要拓客能力,后者需要谈判能力。
外贸货代的目标客户无非就是国内外的外贸商,在
各大B2B网站
上一抓一大把,比如某里国际站、中国制造等,这些平台上都能找到很多目标客户。
除此之外,还可以
加入一些优质的外贸社群
,持续为群里的外贸人答疑解惑、尝试提供更多优质服务等,展现出自身专业度,这样就能接触并吸引到更多目标客户来谈合作。比如我的学员里也有货代,就与群内很多学员达成了多次合作,甚至于一些人建立起了长期合作。
货代拓客,还要突破思维局限,
不要光想着开发国内客户,海外直客一样可以有
。
大多数人输就输在了拓客思维和谈判转化这两点上
,顶着国内强大的竞争压力,接着少得可怜的订单,累死累活赚不到几个钱,看着同行换房换车,还纳闷,“是不是我不够努力?”(
穷人变富最大障碍:你以为的“资金与机会”,都是次要的
)
其实在开发国外目标客户和谈判拿单这2件事上,和我们外贸人找目标客户部分渠道是通用的,
比如
展会、社媒、地推、独立站推广、谷歌开发、视频营销、电话/邮件营销等
。Mike也有一些货代学员,就是通过这些方法找到了很多海外目标客户,大大降低低了国内的竞争压力。具体可参考以下内容:
有没有用呢?
逻辑上有,结果上也有。
此前Mike在微信朋友圈分享过很多相关反馈,最近也有一位货代学员给出了一些反馈。
当然,还有一个获客途径,就是“
客户介绍客户
”,这就涉及到你的服务口碑,如果你的口碑很好,服务专业,就会有客户帮助你“拓客”了,而经由客户推荐的客户一般都是很容易成交的。
这个道理放在哪里都是通用的,比如我的很多国外客户都给我推荐了好多其他买家,比如我的很多外贸课程购买者也是此前的学员推荐的。
当你展现出价值,并让你服务的对象持续实质性获益,你的客户就会越来越多。
提高个人专业度和服务的优质度,才能得到更多更优质的目标客户。
总的来说,找到目标客户不是重点,重点是如何拿下目标客户。
以我自己为例,我的业务量不小,在挑选合作货代时都是非常谨慎的,审核一下对方资质与服务背书,看着不错的,给几个小单走一走试试服务,各方面不错的才会考虑长期、大批量合作。
对于外贸人来说,价格并不是唯一要素,只要不偏离市场情况太多就好,重点还是时效性、稳定性以及服务的优质水平
。
货代应该尽可能在这些方面阐述、展现自身价值,以打开合作阀门。在沟通过程中,如果对方看不到你的价值,可能连小单合作的概率都很低。这同外贸业务员开发海外客户是一样的道理,话说来说去说不到点子上,客户完全看不到价值,那么这场谈判就是无效的、失败的,终将导致自己被淘汰。
在这个大数据高度透明化的时代,就不要再讲什么蓝海市场了,大家所处的环境都是一样的,
唯有提高自己的拓客和谈判能力,才能打破瓶颈,成为红海市场里的成功者
。
转发收藏,以备不时之需。
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--- END ---
大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。不喜欢绕弯子,喜欢讲真话,已带领无数学员走向创业致富,年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等(
Mike的课程能给你什么?
)。
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